1、导览
【标题】
东铪商贸：数据驱动管理变革，助力集团业务战略转型
【案例速览】
东铪商贸是东锦集团营销板块子公司，东锦集团是一家专注食品技术领域研发、生产和销售的企业集团，下属四十多家分子公司，通过产业模式创新，整合各企业的优势资源，致力打造“新兴生产服务型企业”平台。为推动企业转型发展，东锦食品借助金蝶云·星空实现了端到端的数字化运营，优化业务数据沉淀、提升供应链协同能力，并大幅提高财务运营效率，实现降本增效与业务增长。
【企业基本信息】
- 行业：食品饮料，酒和饮料、调味品、方便食品、保健食品等；
- 总部：上海
- 企业性质：民企
- 年营收：近30亿
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【核心业务指标】
- 发运效率提高20%
- 渠道库存降低10%
- 产品追溯准确率提升99%
- 动销速度提升15%
- 费用控制准确率提升80%
- 核算自动化率达98%
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【使用产品及模块】
金蝶云·星空（财务、供应链、资金、预算、BBC渠道、营销费用、费控、发票、报表模块）
2、客户证言
本次项目是对集团内部原有系统的整合升级，是集团数字化建设的重中之重，通过与金蝶团队的携手合作，基于金蝶云·星空成熟的技术平台和丰富的产品领域，构建了集团统一的数字化平台，业务覆盖子公司20+，实现了供应链的精细管理和高效协作，以及整体财务业务的一体化。 ——东锦集团 陆益飞 项目总监
3、项目背景
标题：整合资源，服务创新，建设一体化产业链平台，实现规模化、跨跃式发展
上海东铪商贸有限公司作为东锦食品集团下属商贸公司，是要“打造中国农村市场第一商网，成为国际国内名牌总代理、全面覆盖城乡市场，成为中国领先的供应链生态服务商”。公司立足上海，放眼全国，选择全国经济和消费市场较为成熟的1680个县级市场开发为重点，建立行之有效的面向全国农村市场的深度营销，产品直供县城，深入村、镇销售网点，缩短渠道和物流线路，使之进入一个可以投资、可以盈利、可以复制、可以多品牌经营、可以规模化发展的新模式。目前代理国内知名品牌：太太乐、魅力厨房、日加满、金格勒等；代理国际知名品牌：意大利“拉涅利”橄榄油、美国盖罗公司“利弗兰”、“凯岚”、“锐牛”葡萄酒等著名品牌系列产品。
面对复杂的营销网络和大量的终端网点，东铪需要快速应对市场多变的要货需求，加强对经销商的订单全流程管控，提升内部产销协同效率，控制成本，实现业务数据实时获取，为管理层决策提供有效支持。东锦集团目前虽然系统较多，但是数据孤岛多、上下游协同难、管控滞后、业财脱节，无法满足快速发展及管理需要。
4、亮点场景方案
场景一：营销费用线上化，准确合规
现状问题：营销费用的预算、立项、核销、兑付等关键环节独立运行于不同系统，导致信息孤岛，管理效率低，不合规费用管控难。
解决方案：通过金蝶ERP平台实现端到端流程整合，打通预算-立项-核销-兑付全链路，并构建智能分析报表，实现数据可视化。
实施效果：1）全流程可溯：营销费用的预算、立项、使用明细实现100%线上化；2）精细化分析：支持按经销商维度分析费用类型、金额占比，并与销售额数据联动，计算投入产出比（ROI）；3）智能决策：为管理层提供数据支撑，优化费用分配策略，提升营销资源使用效率。
场景二：经销商订单高效规范处理
现状问题：业务员需先在OA提交经销商订单，再由销售助理人工录入原系统，流程繁琐且易出错，导致订单信息不一致，影响业务效率，订单风险大。
解决方案：基于BBC平台，构建数字化下单体系，支持网页及小程序门户，支持业务员/经销商移动端自主下单，销售助理在线审批，实现订单全流程线上化。
实施效果：1）去人工化：经销商直接下单，减少手工录入错误，订单准确率提升至100%。2）高效协同：审批流程线上化，订单处理效率提升，缩短交付周期。3）风险规避：杜绝信息传递偏差，减少争议，提高经销商满意度。
场景三：流向管理高效追溯及库存精准
现状问题：分子公司依赖业务员人工收集和上报经销商库存数据，流程繁琐且易错，导致数据滞后、准确性不足，影响供应链决策效率。
解决方案：流程线上化，定期自动生成，减少业务填报工作量；并增加管控点，对数据合法性进行校验，对提报数据提升数据有效性。
实施效果：1）效率升级：数据采集时效性提升80%，流向管理效率显著提高。2）精准决策：库存数据准确率提升，为生产计划提供可靠依据。3）风控强化：异常数据自动预警，规避人为差错风险。
场景四：资金池结算透明风险可控
现状问题：1）费用池管理单一，仅支持基础费用管控，无法满足前置/后置费用管理需求。3）资金流向不透明，经销商无法实时查看余额，易引发结算争议。
解决方案：1）费用池灵活管控：定制开发全周期费用管理，支持前置预存 & 后置核销多种业务场景。2）资金可视化：经销商可实时查询可用额度、费用余额、历史明细，提升对账透明度。
实施效果：1）效率跃升：信用审批耗时从小时级→分钟级，订单处理速度提升。2）风控强化：资金池全链路可追溯，异常交易自动拦截。3） 体验优化：经销商自助查询资金状态，合作满意度同比提升。
